Ketika klien bertanya tentangharga rak gudang, hal pertama yang terlintas dalam pikiran adalah tabel dengan angka per ton logam atau per meter linier. Tapi kalau sesederhana itu, tugas saya adalah mengirimkan daftar harga. Faktanya, setiap “harga rata-rata” yang diumumkan tanpa konteks, ini hampir pasti merupakan jalan menuju kesalahpahaman dan bahkan kegagalan proyek. Ada terlalu banyak variabel yang sering diabaikan oleh pendatang baru di bidang logistik atau bahkan pembeli berpengalaman dari industri lain.
Permintaan yang sering:?Kirimharga rakpalet, sampai ketinggian 6 meter?. Anda mengirim kisaran rata-rata, katakanlah, dari X hingga Y rubel per rak. Klien ditetapkan pada angka yang lebih rendah. Dan kemudian dimulai: ternyata lantainya tidak rata, toleransi vertikal harus lebih ketat, ditambah lagi dia lupa menyebutkan bahwa dia berencana memasang tumpukan manual di sana dengan beban tumbukan pada rangka. Itu saja, perhitungan dasar tidak lagi berfungsi, diperlukan struktur yang diperkuat, dan harga bergerak ke batas atas kisaran atau lebih tinggi. Klien bingung - “tetapi Anda mengatakan nomor yang berbeda?” Ini klasik.
Poin lainnya adalah kualitas logam dan lapisannya. Saya melihat tawaran dari beberapa bengkel lokal di manaharga rak gudangsangat rendah. Kami kemudian meninjau salah satu pesanan tersebut dengan klien - lasan tidak dilas di mana-mana, ketebalan profil "mati", dan lapisan bubuk mulai terkelupas setelah musim dingin pertama di hanggar yang tidak dipanaskan. Penghematan sebesar 15% menghasilkan penggantian seluruh sistem dalam tiga tahun. Oleh karena itu, sekarang saya selalu klarifikasi: apakah Anda memperhitungkan biaya kepemilikan selama 10-15 tahun atau hanya harga belinya saja?
Di sini, pabrikan dengan siklus penuh bekerja dengan baik, mengendalikan segala sesuatu mulai dari lembaran baja hingga pemasangan. Ambil contoh,?Harbin Jusheng Struktur Logam Manufacturing Co, Ltd.(situs web mereka adalahhttps://www.jshj.ru). Mereka bukan sekedar penjual, melainkan pabrik yang memiliki luas produksi sendiri sebesar 20.000 m2. Bagi saya sebagai seorang spesialis, ini adalah sinyal penting: ketika desain, pemotongan, pengelasan, pengecatan, dan pengujian dikumpulkan di satu tempat, akan lebih mudah untuk mencapai kualitas yang konsisten dan, secara paradoks, biaya akhir yang lebih dapat diprediksi. Risiko “kusen” karena berbagai jenis komponen di bawah ini.
Jadi, yang terakhir sebenarnya terbuat dari apa?harga untuk sistem rak? Yang pertama tentu saja adalah konfigurasi. Rak palet depan, rak untuk palet dalam, rak kantilever untuk barang panjang - ini adalah dunia yang berbeda dalam hal kompleksitas dan konsumsi logam. Namun selain jenisnya, ada nuansanya.
Misalnya saja pengencang. Tampaknya itu hanya hal kecil. Namun dalam hal perakitan ratusan tiang dan balok, kualitas baut dan kunci menjadi masalah keselamatan. Pengencang murah mungkin tidak tahan terhadap beban dinamis dan akan rusak. Atau Anda harus mengencangkannya dengan tenaga ganda, sehingga berisiko putusnya benang. Tanaman merambat yang bagus dan sudah mengeras menambah biaya, tetapi hal ini tidak dapat dinegosiasikan, Anda tidak dapat menghematnya. Beberapa produsen, seperti pabrik Harbin Jusheng yang disebutkan di atas, menggunakan sistem penguncian berpemilik - hal ini juga mempengaruhi harga, tetapi juga memberikan kepercayaan pada kekakuan unit.
Komponen tersembunyi kedua adalah desain. Perkiraan gratis seringkali hanya berupa diagram tata letak di AutoCAD. Perhitungan beban secara lengkap, dengan mempertimbangkan kegempaan (jika diperlukan), beban angin untuk sistem bertingkat tinggi, analisis kondisi lantai adalah layanan terpisah. Ini bisa termasuk dalam harga untuk pesanan besar, atau bisa dikeluarkan secara terpisah. Dan ini benar, karena pekerjaan seorang insinyur harus dibayar. Kasus dari praktik: sebuah mezzanine dibangun untuk satu pusat distribusi. Klien ingin menghemat perhitungan dan mengambil proyek standar. Akibatnya, penerimaan tidak lolos - penyimpangan vertikal melebihi norma. Kami harus mengulang unit pengikat dasar, yang ternyata beberapa kali lebih mahal daripada unit “lengkap” yang asli. proyek.
Sangat sering dalam permintaan awal tentangharga rak gudangLogistik dan instalasi merupakan jalur terpisah, kemudian jalur pop-up. Dan ini bisa mencapai 20-30% dari biaya peralatan, terutama jika fasilitas tersebut berada di daerah terpencil atau memerlukan kondisi perakitan khusus.
Pengiriman. Logam itu berat dan besar. Sebuah truk dari Tiongkok, misalnya, dari Harbin, tempat pabrik Jusheng berada, ke Moskow adalah cerita tersendiri dengan bea cukai, logistik, dan tenggat waktu. Harganya mungkin sangat bervariasi tergantung pada beban transportasi, musim dan jalur. Pengemasan juga penting - jika palet tidak dikemas dengan benar, Anda mungkin menemukan balok yang bengkok saat dibongkar. Perbaikan atau penggantian akan kembali ditanggung anggaran.
Instalasi. Anda dapat membeli rak terbaik, tetapi merakitnya secara miring. Saya selalu meminta layanan pemasangan dari pabrikan atau kontraktor tepercaya yang memahami sistem spesifiknya. kamuLLC?Harbin Jusheng?, dilihat dari deskripsinya, rangkaian layanannya juga mencakup layanan purna jual - ini pertanda baik, artinya mereka siap memikul tanggung jawab atas keseluruhan sistem. Kami mencoba menghemat uang untuk klien, mempekerjakan orang-orang "universal". pemasang. Mereka merakit balok dengan sisi yang salah dan mencampurkan elemen kiri dan kanan. Proyek terhenti selama seminggu sementara kami menyelesaikannya. Biaya?penghematan? melebihi perbedaan harga untuk layanan tim khusus.
Jika kita mengabaikan pemasaran, maka penetapan harga di pabrik biasa bukan sekadar “menipu logam”. Ini adalah perhitungan yang rumit. Dasarnya adalah biaya bahan baku, baja canai. Harganya mengambang. Oleh karena itu, kontrak tetap jangka panjang seringkali lebih menguntungkan daripada pembelian satu kali.
Berikutnya adalah kompleksitas produk. Buatlah rak rak sederhana danrak untuk angkutan empat arah- ini berarti tingkat akurasi yang berbeda, konsumsi material yang berbeda untuk penguatan, toleransi yang berbeda. Jalur otomatis, yang ada, misalnya, di pabrik Jusheng yang sama, memungkinkan pemotongan dan pembengkokan presisi tinggi untuk profil yang rumit, namun penyusutannya juga termasuk dalam biaya. Namun Anda mendapatkan variasi ukuran yang minimal, yang sangat penting untuk perakitan.
Kuantitas pesanan. Semuanya jelas di sini: semakin besar ukuran rekaman dan tonase, semakin rendah biaya unitnya. Namun ada nuansa - solusi non-standar. Jika Anda membutuhkan ketinggian non-standar, kedalaman sel non-standar, atau pengaku tambahan, bersiaplah untuk membayar ekstra. Produksi mengkonfigurasi ulang jalur, menghentikan aliran, dan terkadang membuat peralatan baru. Ini waktu dan uang. Oleh karena itu, proyek standar selalu lebih murah, namun tidak selalu lebih efektif untuk tugas tertentu.
Kesalahan utama adalah membandingkan angka dari proposal komersial yang berbeda tanpa membandingkan spesifikasi dan kondisi. Yang satu termasuk dalam harga dasar lapisan anti-korosi dengan ketebalan 60 mikron, yang lain - 40. Yang satu dihitung dengan pengiriman ke terminal di kota pengirim, yang lain - "bekas pabrik". Yang satu memberikan garansi struktur selama 5 tahun, yang lain - 1 tahun.
Oleh karena itu, algoritma saya selalu seperti ini: pertama, analisis mendalam terhadap masalah (apa yang kita simpan, peralatan apa yang berfungsi, beban apa, rencana perluasan). Potor adalah tugas teknis, sedetail mungkin. Dan berdasarkan spesifikasi teknis ini, minta perhitungan danharga rak gudangdari beberapa supplier terpercaya. Bandingkan bukan jumlah total di bagian bawah halaman, tetapi setiap baris: model profil, ketebalan logam, jenis pelapis, kit pengikat, ketentuan garansi, waktu produksi dan logistik, biaya jam pemasangan.
Oleh karena itu, harga wajar bukanlah harga minimum. Ini adalah harga yang cukup mencerminkan kualitas bahan, kompleksitas teknik, dan keandalan produksi (sama sajaPabrik rak Harbin?Jusheng?, yang telah beroperasi sejak 2019 dan melakukan siklus penuh) dan kompleksitas layanannya. Anda dapat menghemat sesuatu, tetapi tidak pada keselamatan dan bukan pada parameter dasar yang menentukan masa pakai. Lebih baik membayar 10-15% lebih banyak, namun mendapatkan sistem yang dapat bertahan selama 15 tahun tanpa masalah, daripada mengejar angka terendah dan menghadapi perbaikan dan downtime gudang dalam beberapa tahun. Ini mungkin kesimpulan profesional utama tentang topik penetapan harga.
